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什么样的竞价推广创意点击率才高?

前两天和一位朋友聊天,聊到她最近在为品牌做竞价,满腹愁肠,说:“我绞尽脑汁写出来的创意,点击量寥寥无几,钱花出去了,却没带来什么效果。”为什么?我看了看她写的创意,发现她写的创意都是在一股脑吹捧她的品牌实力,跟关键词并没有多大的相关性。即使用户在搜索时看到了这样一条信息,也不会优先选择点击查看。

这也是很多新手竞价,甚至是做过一段时间,却效果平平的竞价所共同具有的问题:创意不相关,语句欠通顺,飘红少之又少。如果要给这样的创意打个分,那也只能低于60,不及格。那么,如何写出60分的及格创意,甚至100分的高点击创意呢?有没有一些方法、技巧可以借鉴呢?你别说,还真有。第一,60分的及格创意——创意相关、创意通顺、创意飘红。

什么是创意相关呢?打个比方:用户要在网上订机票:与「订机票」这个关键词相关的创意应该体现你的订票服务有什么样的优势,比如折扣低,低至1折,100%出票,出票有保障,保障用户的使用安全,国内国际航线多,选择多......这些都是用户在订票时会考虑的因素。如果你的创意没有站在用户的角度上,体现订机票的优势,却只是一味地描述企业实力的话,就与用户订机票的初衷相去甚远了。用户不在乎你是什么样,只在乎你能给他什么。

创意通顺很好理解,就是你所写的创意语句是否通顺,如果无法做到的话,不如多读、多看、多写。

当你写的创意有与搜索词一致或意义相近的部分时,创意会飘红(字体显示为红色)。

还是以「订机票」为例:当在搜索框输入「订机票」后,与之相关的「订机票」、「机票预订」、「机票」等都被标识为红色,在网页白底黑字蓝标中显得非常突出。据数据显示,用户更关注有飘红的创意,创意飘红能带来更多点击。

在用通配符飘红策略时要注意:

飘红效果3—5次最佳:标题出现1到2次通配符,描述1出现1到2次通配符,描述2出现1次通配符。

▲飘红的部分即为创意和搜索词匹配的部分

第二,100分的满分创意。

如果你做到了以上三点,恭喜你,你的创意算是及格了。但如果想要你的创意在众多竞争者中脱颖而出,你还需要对你的创意进行优化,让它更具有吸引力。

就像在第一点中提到的,你的创意要与关键词相关,因此,在写创意前针对潜在客户的搜索意图针对性地撰写创意尤为重要。

你得先清楚你的客户想要什么,才能写出你能为他们提供什么。

知道了你的创意针对哪一类人群,需要撰写哪些方面的内容后,你需要研究的就是你的竞争对手,你的创意撰写与竞争对手对比要有差异化。

尽量避免一些老生常谈的内容,也不要泛泛而谈,创意要具体,样式也要有所区分,将你撰写的创意与竞争对手区别开来,让用户能够一眼看到。

我们都知道,关键词竞价广告展现是不收费的,只有点击才会收取费用。

假如100次的展现,3%的点击率,如果创意中没有包含品牌,用户只能通过点击看到3次我们的品牌,如果创意中包含了品牌,即使没有点击,我们的品牌也能免费曝光100次,所以创意标题和描述中一定要包含品牌或者公司名,增加品牌的曝光。

第三,灵感可以自由自在,创意需要遵守规则。

我们的灵感是自由的,可以在我们的脑海中无限驰骋,但是撰写出来的创意是有边界的,它要遵守一定的规则才能展现。

因此,我们在撰写创意时,要注意:

● 不能出现违反广告法的用词,比如:最、第一、国家级......这里可以使用新广告法违禁词在线查询工具进行查询;

● 不要出现竞争对手品牌词,你也不想为他人作嫁衣裳吧;

● 不要出现电话和近似电话的表达,及时你写了也不会展现出来;

● 非品牌词投放,不要出现“官网”和“官方”字样;

● 创意内容切忌过分夸大。

优秀的创意是高点击的基础,但要真正做好关键词竞价推广,你要做的还有很多:选择合适的推广平台,制定让老板惊艳的推广方案,精细化搭建竞价账户,打破关键词匹配模式的“潜规则”,甚至还要防止他人的恶意点击。

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