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抖音运营分析直播带货的优势

在经历了购物便利性和消费民主化之后,电子商务必然会迎来新一轮的零售变革,这就是内容电商。下面短视频代运营公司的小编给大家介绍下直播带货的优势吧!

1.更低的营销成本

成本更低,操作简单。从前商家在进行产品发布前,需要邀请媒体采访,同时还要找合适的场地和布置场地等等花费巨大。现在有了网络直播,只要手上有一台能录像的智能手机,就算在一个普通的厂房都能做直播营销,省却了大量的场地费和邀请媒体的费用,只要做好活动前的推广就能把活动搞好。

2.更快捷的营销覆盖

用户在网站浏览产品图文或在网店翻看产品参数时,需要在大脑中自行构建场景。而直播营销完全可以将主播试吃、试玩、试用等过程直观地展示在观众面前,更快捷地将用户带入营销所需场景。无论何时何地,用户都可以进行产品的浏览,在第*一时刻找到与自己相关的商品。不受地域限制,受众面更广。由于互联网的特点,使地球变成一个村,无论你身在何方都能通过互联网跟朋友即时沟通。直播营销就是基于如此特点人们无论身在何方,只要进入直播频道就能了解到商家的产品和服务。

3.更直接的营销效果

消费者在购买商品时往往会受环境影响,由于“看到很多人都下单了”“感觉主播使用这款产品效果不错”等原因而直接下单。因此在设计直播营销时,企业可以重*点策划主播台词、优惠政策、促销活动,同时反复测试与优化在线下单页面,以收获更好的营销效果。

产品直观,交互性强。在做网络直播的过程中,商家能跟观众产生即时互动关系,能直接地解决观众对产品的疑虑,使商家能在直播现场达成即时成*交的目的。

4.更有效的营销反馈

在产品已经成型的前提条件下,企业营销的重*点是呈现产品价值、实现价值交换;但为了持续优化产品及营销过程,企业需要注重营销反馈,了解顾客意见。由于直播互动是双向的,主播将直播内容呈现给观众的同时,观众也可以通过弹幕的形式分享体验。因此企业可以借助直播,一方面,收到已经用过产品的消费者的使用反馈;另一方面,收获现场观众的观看反馈,便于下一次直播营销时修正。zui效益更好,延续时间更长。

网络直播在完成之后,商家还可以通过把视频上传到各大视频网站,让没有及时观看直播的观众都能了解到产品。商家还可以针对性地对视频进行剪辑,再分段上传,让观众更方便去了解产品的特点及优惠活动。明星效应,让产品销量起飞。在做直播营销的过程中,如果请一下明星亮相,进行产品的直接体验,由于明星往往都拥有自己的“粉丝”,在明星体验的过程中,“粉丝”的跟风心理悠然而上,从而达到产品大卖的目的。欧莱雅的夏纳直播就是通过这种形式,让众多大*牌明星曝光化妆间的全过程,使天猫店的产品断货。

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